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關鍵時刻出手的上帝 ——從菜市場到企業行銷,范曜鵬和林儷的創業故事

作者:◎張儀貞採訪撰文 來源:期刊 - 台北靈糧堂65週年感恩特刊 - 2019-09-09出版 類別:人物故事

我和妻子林儷從市場擺攤,到後來成為老闆,夫妻倆胼手胝足建立起事業,有自己的倉庫和工廠。為了要在事業上有更大的突破,我們認識了餐飲管理顧問駱千里老師,他不但在專業上帶給我們很多的幫助,連我們夫妻吵架都會來調解、勸導。後來,他還帶我們到台北靈糧堂聚會,並且參加小組,他付出的愛心和耐心,也成為我們後來信主的重要因素之一。

 

開創新品牌吃盡苦頭

 從我和林儷信主後,公司有一個很大的改變。原本我們就有做果乾和果醬,但在駱老師的協助下,我們決定開創自己的品牌。2016年我們正式申請了品牌(註),以「友善在地農作,純正手感風味」為企業理念,要把台灣水果推廣到海外。

 要推廣到海外,在台灣就要有一定的知名度,因此我們由菜市場走出去,開始到百貨公司設櫃、參加各樣食品展、成立網路平台,還到許多國家註冊;這些都很燒錢,利潤也有限。賠錢是意料之中的事,但是讓我真正灰心的是人的問題。

 我本來就不善溝通,創立品牌之事,就換了三次行銷團隊,有一天晚上,我和員工開會開到九點,感覺每個員工都很負面,對這個產品和銷售方式不認同,根本都在唱衰。當下,我又生氣又灰心,只想要結束這間公司。

 

把困難和挑戰交給神

 回去後我跟林儷談,但她卻沒有什麼回應。那天晚上我決定要自己去面對神。

 我關在書房裡,跪下禱告說:「主啊,我沒有能力,沒有辦法再經營下去,請祢告訴我,我該怎麼辦?」那天我在神面前哭了很久,但並沒有得到任何想法,心中更沮喪:連神也不理我了。

 幾天後,我和林儷到上海參展,人不在台灣,卻接到業務主管的line,說他不幹了,讓我一時之間亂了手腳。之後,他又帶了很多人一起離開公司。這會不會是神回應我:可以結束這間公司呢?

 

面對危機神出手相助

 當時,公司只剩下兩個人,這兩個人是不久前才由傳統市場部,自己要求轉調過來的新手,但在大批員工離開時,他們勇敢承接了下來。接著,開始找新人,相較已離開的員工,我們招的新進人員,每一個質都很好,有外語力,也有設展經驗,裡面還有很敬虔的基督徒,我相信這都是神的預備。

 公司營運非但不因為人事的變動受影響,反而在很短的時間,整隊出發,業績直線往上衝。過去一直打不進的海外市場,神也很神奇為我們開了許多門。有一個廿年沒連絡的朋友,突然主動跟我們連絡,聽到我的問題,便主動願意為我們介紹海外通路。

 短短一年內,我拓展為六個據點,並且和美國、日本、香港、加拿大、紐西蘭都連上線,營運更由負三百萬轉為賺一百萬。媒體上也陸續開始有人來採訪我們,報導我們的產品。

 這是一年前,我完全想不到的。

 我突然明白,或許會有一段時間,看不到神的作為,但祂是在為你換檔、加機油。當祂要帶我們衝的時候,絕對會帶來重要的超越。

 

成立職場小組

 但超越後要如何在正確的跑道中向前衝呢?要更有知名度嗎?更賺錢嗎?更加擴充倉庫還是廠房呢?

 有一天我的牧師——東西中區區牧許靚慈牧師,跟我們說:「你們可以在公司裡成立職場小組。」我心想,開玩笑吧?我連一遍聖經都沒讀完。

 林儷卻不怕,反而很興奮地說:「成立職場小組,可以祝福公司,祝福員工,還可以傳福音。」

  看她那麼有信心,我決定順服這個呼召,2017年起,在公司開了職場小組。員工第一次是看在老闆的份上願意來,第二次少一半人,第三次就不來了。我心想有必要這樣嗎?明明是老闆,為了邀他們來小組,小組那天還要彎腰敲員工辦公室的門,陪著笑臉說:「來啦來啦——我們有準備炸雞,來去唱個詩歌,吃東西聊聊天。」其實員工的反彈是預期的,信仰自由,老闆豈能用職位來強迫人?

 我想放棄,林儷不肯,為這事,我還在辦公室又摔了一次椅子,把牆壁打了個大洞。

 林儷脾氣在信主後已經變得很溫和,但在這件事上,她卻不讓步,她說:「我們不是要告訴人家,耶穌有多好嗎?結果現在要跟人家說,對不起我們夫妻吵架,改天等我們準備好再來,可以這樣嗎?」

 我說不過她,但我知道若夫妻不同心,會更慘,只好硬著頭皮繼續下去。

凡事都有神美意

 說也奇妙,過了那次吵架後,人就開始慢慢進來,我們也好像開竅,帶起小組能夠得心應手,兩年期間,員工陸續有9個人受洗。當員工信主,整體的氛圍也不一樣,他們自然地把自己的標準變高了,在溝通上變得更加容易。

 在人生的跑道上,有上帝來幫助,輸時可學習,贏時可感恩,或輸或贏都有神的美好心意。我相信,只要專心跟隨上帝的腳步,祂一定會在關鍵的時刻出手!

(本文摘錄自《漂亮過彎道》福音小冊)

註:「甘心樂意」(GODLOVE)果乾和果醬。